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有这样一群工作者，
他们深深扎根投标一线，
发扬中天奋斗者精神，
精益求精、勇于创新、用户至上，
他们专注于品质追求，
用一颗火热的“匠心”，
赢得客户信赖，为社会创造价值。
“动员令”的发出，
就是“军令状”的签定。
迅速行动、统筹推进，
这支投标尖兵队果断按下“快进”键，
抢抓机遇、开辟市场。
/ 精益求精 /
refine on
拼积累，需要你对价值点做出正确判断；
比细心，需要你考虑设计的落地性、专业性和甲方的关注点；
拼体力，你的设计思考程度一定要深。
“想中标，还需要‘天时地利人和’。作为技术人员，我们能做的就是把作品做到精益求精！”
投标文本是决定成败的关键之一，如何让文本脱颖而出？王珠总结了三个理论：木桶思维、情人思维和求异思维。他直言，木桶思维是最基础，也是最重要的——一个成功的投标文本，需要对项目价值点进行充分梳理和完美呈现，必须全方位做到极致。
经历过多次“战役级”投标的王珠坦言，即使平时准备再充分，最后几天的满血复活、通宵鏖战始终是“标书人”的宿命，特别是开标前的夜晚，总会不放心再检查几遍。经历过无数个不眠之夜，总算完成了战役的最后一击。“但，战役远未结束，我时刻准备着！”
/ 挑战、超越、提高 /
Challenge surpass improve
相对于委托项目，投标项目尤其是公建投标信息十分有限，更没有标准答案，需要我们换位思考，以业主方、评委专家方的思维去考量项目，满足各方需求才是设计的价值体现。
因为，“投标，你看不见对手，唯一的对手就是你自己。因此，每次都需要不断挑战自我，超越自我！”
投标前几天，施金波都会自动调整到“鸡血”模式，一遍遍不厌其烦地检查细节、核对文本。有那么一次投标，他在检查设计说明时，在长达几万字里的投标文本中发现角落里的一项绿化率数值不符合投标要求，检查出来的他，别提有多庆幸了。“巧的是，开标后真有一家设计单位因为绿化率错误而被废标，事后想起来真是惊险。”
事无巨细、投标文本零错误，哪怕是一个数值，这是对设计的基本要求。
/ 技术创新 /
technological innovation
近年来，行业竞争加剧，投标难度激增。在项目投标过程中，方案设计是最耗时也是最难确定的关键一步，至少占用一半以上的时间。如何在短时间内还原设计师的前期预想，协同各方，将方案高质量地还原成前期意向图？
“技术方法的创新和运用，是投标项目能否提质、降本、增效的关键因素。”陈剑帅深有体会。当ChatGPT在市场掀起巨浪的时候，他将目光聚焦在技术运用上，将GTP-4和Midjourney等AI技术与投标实践相融合，运用到多个投标项目的文本编辑和前期意向图制作中。“相较于传统的手绘线稿、SketchUp建模，由GPT-4生成制图与效果模型，可以大幅提升出图效率，效果出乎意料，反响不错！”
“基于行业痛点，持续创新，我享受这样充满挑战的过程。”新的创作模式即将来临，就如同30年前以AutoCAD为首的电脑绘图软件一样，时代的浪潮只会载着能乘风破浪的人前进。
/ 不断学习，不断突破 /
Continuously learning and breaking through
结构专业的投标工作，不仅是为建筑专业提供专业技术支撑，提供合理化的建议，展现建筑方案的落地性，更是设计院综合技术能力的展现。
作为一名结构工程师，每当遇到EPC项目投标时，勘志豪总会接触到各种类型、各类业态需求的结构工程，每一个标对他来说都有可能是一次全新的挑战。
从多层框架学校到高层住宅、酒店，从轻钢厂房到大跨空间钢结构，既需要在设计领域找出投标资料中的原设计短板、不足，同时在施工图阶段，还需要在短时间内确定合理、可靠以及经济性好的结构体系，搜寻提升工程质量与进度的工艺和措施。因此，技术标的每一项内容和分析都必须做到有理有据！
对勘志豪而言，投标工作没有捷径可言，唯有不断学习、总结，突破自己的知识盲区，以设计出最合理的结构为信念，唯此，才能获得业主与评标专家的青睐。
/ 一丝不苟，每项必精 /
Meticulous and meticulous, every item must be refined
身为投标项目的给排水专业负责人，陈惠英同时还要负责综合管线和海绵城市的设计方案，在经历了数个产业园、住宅、学校等大大小小的投标战役后，她对投标的体会真切而复杂。
“虽然每次投标要求不同，但我负责的板块大部分内容大同小异，如果能形成不同板块的模板，并可随时调用，这样能减少很多重复的工作，文字排版混乱的问题也能得到改善。”
每分必争，每点必琢，每疑必究，每字必细——是陈惠英对自己负责板块的基本要求。但对于投标项目不减反增的现状，陈惠英直言，要做到短时间内的高质量确实很累。所幸，有呼必应！今年，设计院对投标工作进行了标准化、模块化管理探索，针对设计师苦恼的资料库、文本编制模板、专项内容模块等一系列问题进行了专项研究，为设计师赋能，提高文本编制效率。
/ 信心、细心、耐心、恒心、热心 /
Confidence carefulness patience perseverance and enthusiasm
2018年9月17日“衢海大厦二期”项目开标，俞宇强正式踏上职业生涯的“投标之旅”。近五年，俞宇强参与了大大小小200余个投标项目，中天建筑设计院的每一份标书都会在他手中汇总成稿，盖章封装，最终送往“战场”，与各方势力群雄逐鹿。
尽管经验十足，可作为投标前线的一员，每开始一次标，俞宇强依然倍感压力。当拿到一份招标文件时，他总结经验说：“不要心急浏览，要做好充分准备，先检查文件是否完整，调整好心态，从头到尾检查一遍，确保关键内容不遗留，保证标书质量。”
俞宇强把多年的投标经验总结为“五个心”：信心、细心、耐心、恒心、热心，对他来说，投标是一场心性的修行，坦然拥抱中标的喜悦，也敢于接受废标的挫折，更重要的是，即使失败也要有再一次挑战自我的勇气！
/ 脚踏实地，义不容辞 /
Down-to-earth and dutiful
本本分分工作、踏踏实实开车，这是驾驶员姚芳敏对自己岗位的定位。
这个对于他来说是“本分”的工作，在同事眼中却很“辛苦”。遇到投标地点远、时间紧张的情况下，姚芳敏经常半夜出发，凌晨到达，回来时，很多人总会见到他充满红血丝的双眼。
4月11日，姚芳敏有一个把标书送到台州临海的任务。为了顺利在第二天上午十点开标，按照院里规定，必须提前一晚上送达。为了安全出车，姚芳敏前一晚睡得很早，本以为下午就能顺利出发的他，提前将换洗的衣服提到办公室准备好，就等一声令下。
没想到一直等到了傍晚六点，设计师终于改好了标书。姚芳敏立马协助市场经营部到图文店打印、复查、装订、打包、送去盖章，一气呵成，完成封标。出发时，已是午夜11点。那天刚好是他儿子的11岁生日。
去年自己的生日，也赶上了送标任务，儿子替他吃了生日蛋糕。姚芳敏说：“生日可以再过，工作不能耽误。作为驾驶员，其实不需要考虑那么多，有需要、有任务就上！能够安全准时地完成任务，就是我的使命和责任。”
方案设计能力的背后是人才。今年，中天建筑设计院针对方案团队、方案业务的扶持和激励机制进行了创新，推出“硬核”措施，促进投标工作标准化、模块化建设，为身处一线的投标工作者提效、赋能。
投标人的任务还在继续，也远不到喘口气、歇歇脚的时候。当前仍是中天建筑设计院的集中投标期，这支尖兵队正不断冲击着一轮又一轮的新奋战。
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